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AG平台分享:同樣是家具漆經銷商,為何有的銷量那麽好?

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人氣:-發表時間:2018-11-08 18:27【

 有段時間,AG平台和行業內的朋友喝茶聊天,說到家具漆銷售和經銷商的問題。就聊到一個很奇怪的現象,在家具生產加工區域比較集中的地方,那裏的經銷商反而沒有一些家具生產加工不是很集中的地方銷量那麽好,近水樓台並沒有得到月。這種現象一直都有,包括AG平台AG平台在內的廠家都有遇到這種情況,到底是什麽原因?經過AG平台的梳理,其實發現了一些規律,和大家一起來分享。

AG平台家具漆

 在家具廠相對比較集中的廣東、浙江和河南四川這些地方,由於家具廠的數量眾多,自然成為了大家爭奪比較激烈的主戰場。有時為了爭奪一個客戶,價格降低不說、壓款等很多手段經常會出現,有時候一個家具廠上半年在用廣東品牌,下半年就變成了浙江品牌。由於經銷商之間的競爭已經白熱化、無底線化,所以一個客戶經常出現三易其主的現象。而一些地處偏遠、例如新疆、甘肅、內蒙古等省份,由於家具廠相對較少,AG平台有的經銷商送一趟貨竟然要跑100多公裏路,成本較高但是競爭對手較少。

  看到這裏,您或許明白了,為什麽會出現這樣的情況了。所以,經銷商在選擇區域代理的時候,不一定要去競爭對手非常多的地方,一些新興市場未開發的區域其實大有可為。伴隨著產業轉移的趨勢,例如上海、浙江和江蘇、河北等地的家具廠有大規模外遷的情況,這就為經銷商們提供了一些新的機會。另外,隨著消費升級,一些原有的家具漆產品越來越無法滿足市場日益個性化的需求,這就需要經銷商獨具慧眼,選擇好品牌。

 由於一些定製、實木兒童等高端家具的出現,水性木器漆、淨味家具漆等產品開始興起,如果還抱著原有思想不改變,恐怕會錯失發展機遇,甚至被淘汰出局。其實經銷商要做好家具漆經銷這麽生意,區域選擇很重要。良好的心態也很有必要,作為客戶來講,好的產品要有好的推廣、技術服務和售後意識。坐等客戶上門這種傳統思維是走不了多遠的。

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